一花一世界：关于一朵花与百亿财富的故事

在农业休闲旅游上，台湾属于起步较早和的质量较高的地区之一。

在发展的过程中，台湾人非常擅长于整合自身资源，通过节庆活动的制造来为旅游造势，

客家桐花祭就是其中最为成功的代表之一。

客家桐花祭以雪白桐花为意象，

传递客家人敬天地、重山林之传统，

更以桐花、山林之美为表，

客家文化、历史人文为核心，展现客家绝代风华。

桐花祭是在2003年被提出来的，

本来是一向简单的祭祀祈福活动，

后来发展成为集文化体验、生态旅游、休闲娱乐、产业发展为一体的系列活动，已经成为台湾最具知名度、最具活力、最具品牌效应的文化旅游经济活动。

到2010年，已经创造超过300亿的财富神话。

客家桐花祭是如何成功的？

又有哪些成功经验可以借鉴？

消费者分析/蓝海策略/落地内容

当时台湾有桐花旅游和桐花祭司活动，但影响力很小。

如何将“桐花祭”做大？

消费者分析

了解消费者就是了解未来的市场，所以一定要明白：

1、你的消费者是谁?

2、你的消费者有哪些需求?

3、通过哪些方式能够影响消费者?

这是消费者需求中非常重要的3个问题。

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对于消费者的分析，大多数人会选择马斯洛需求层次理论作为基础选择。桐花祭也不例外，将在进行消费者分析时，选择的也是这个。

●生理的需要 

满足日常个人的休息、在工作之余的休闲与放松，没有更多的主观需求意识。

“桐花祭”活动中美食处处可见。

 

●安全的需要 

在“桐花祭”活动中充满了各种养生内容的活动、大陆来台探亲活动、各种有机食品可以方便采购。在这里可以充分满足人对健康、对生活品质的需求。

 

●社交的需要 

对祖先的认同，社会性和话题性的拥有，让人们自觉或者不自觉的产生参与感。

在“桐花祭”中各种社会性活动应接不暇，让游客体验到充分的社会性需求，从少儿的活动到老年人的活动，各式各样让各个群体、各个年龄都可以积极参与。

●尊重的需要 

在“桐花祭”活动中除了适合大众的消费外，还有各种丰富的各种奢华享受，在信息化的当下，通过各种媒介将自己的奢华体验进行发布，无疑让自己的朋友圈内充满了无数的羡慕。

●自我实现的需要 

当人们发现讴歌高价繁荣的时候，盲目崇拜虚荣的时候，内心中开始思考真正属于自己人性的价值，逐步进行绿色旅游、生态旅游、农村体验旅游。在通过自然界的接触过程中，逐步的找到了自我的价值。

现代社会中人越来越注重精神上的满足感，开始暂时或长久离开喧嚣的城市，到自然风光优美的田园中去寻求与自然和谐的生活。

综上所述，我们可以看到，可以发现桐花祭的定位是“桐花祭”，而不是“桐花游”。

蓝海策略

当分析清楚客户，接着就要制定竞争战略提高自己的竞争力，找到差异化。

那桐花祭是如何制定自己的竞争战略呢?

●美学+人文=文化创意 

以文化为元素、融合多元文化、整理相关学科、利用不同载体而构建的再造与创新的文化现象。

将美丽的桐花、厚重的客家文化进行整合，最终将对客家文化的传承与记忆依托在美丽的桐花上，通过祭祀的形式，构成了“桐花祭”的雏形。

 ●文化创意+行销=休闲农业 

休闲农业是农业和休闲活动的结合。

通过体验农业劳动过程，参与农业生产、体验农村生活方式，让身心得到放松的一种休闲方式。

桐花生长在乡村的山上、道边。因此，欣赏桐花必然离不开乡里舍下。

“桐花祭”将文化创意和营销宣传落实到了休闲农业的载体上，文化在乡村的泥土里生了根。

●休闲农业+创意产品=桐花祭 

最初几年的《桐花祭》活动，主要产品体现在参与《桐花祭》活动中的住宿、休闲、餐饮。在随后的过程中，活动方增加了创意产品的注入。

这些产品不仅丰富了桐花祭活动的趣味性，同时也是《桐花祭》活动具有持续生命力的源泉，最终形成了百亿产值。

先做产品，再做文化

目前，台湾的文化已打破了一村一乡一镇的格局，形成区域化的品牌，大家共用才能做大。所以，中国的产业格局要以文化的洗礼释放，不能以“你家是你家，我家是我家”的短视行为为主导。

桐花祭成功的根本原因是定位正确的，而且立体地实现了人们的需求。要知道精神需求大过物质需求，打造差异化很重要。

落地内容

如何将定位和策略进行落地？

●美学：每个人都美的概念都有相似的地方

在赏花步道上，看见的不仅仅是雪白的桐花，而是心灵美的感受，美到处都存在，而我们缺乏的是发现美的眼睛。

体验：核心内容，创意的最直观感受

只有更广泛的参与，才会有更深入的体验。服务经济的核心就是体验，需要让大家参与到其中。

●心灵：让游客产生共鸣

桐花祭是心灵的捕手，曾经的记忆，每每翻开，不知道会带来多少思绪。这样心灵的捕手在你的家乡也有，是什么花需要你去发现。

●手感：文化是可以触摸的

没有手感就没有感觉，手感是美丽经济的一大特点，就如苹果手机，我们需要手感，今天进入到体验经济时代，手感的东西是最有价值的，是个性化的体现。

 

●惊喜：来源于意外和精致

做体检经济要做出精致感，要在细节上多下功夫，不在数量而在质量、包装，一定要让人有“哇塞”的感觉。比如台湾人将桐花蜜做得如香水一般精致。