为什么青旅、客栈、民宿要进行概念上的区分？

我们应该如何对青旅、客栈、民宿在概念上对它进行区分的原因？它应该如何结合定位营销？在营销中应该注意什么？请看下文介绍。

为什么进行概念上区分？

概念清晰，有助于合理经营

概念清晰之后，民宿、客栈、青旅的经营方向才能以各自经营者自身的特点做经营管理上的设置，互相学习又不发生相互抵触。

住宿业必定占据了旅游市场中的主要地位之一，如果经营者和经营客体本身的定位不明，在市场营销的过程中只能发生价格战竞争，造成旅游市场中住宿业的混乱。

因此，概念清晰有助于把自身和同地区其它无序经营同行进行分离。

差异化竞争，提升营业额

旅行目的地存在各种个性化住宿经营，如果每个住宿的内容都等同，没有根据自身特色去做差异化的服务及特色设定，那么在经营的过程中，客房的销售渠道只能是通过OTA平台，这在长时间的营销中很难实现垂直销售。

因为，依托OTA平台销售的弊端在于，旅行目的地因季节所带来的淡旺季尤为明显，无差异化服务及特色的民宿、客栈、青旅如果只是依靠OTA平台，除非牺牲更多的利润，将其转化为给予平台的佣金，否则难以长时间的保持稳定入住率。

打破客房天花板，可持续经营

民宿、客栈、青旅的客房在经营的过程中存在损耗和折旧，如果一味依靠客房作为获利的唯一来源，一旦发生了过多损耗和折旧的情况，却没有再次维护和更新，营业额必然会逐渐降低，导致收益受限。

进行概念区分后，可以解决民宿、客栈、青旅只以客房为单一的收入来源的问题。

如何结合定位营销？

在基于自身的足够了解后，结合经营所在地以及当地旅行淡旺季节去做营销。民宿、客栈、青旅的经营应该：因地制宜、因时制宜、因人制宜，具体解释为：

因地制宜结合经营所在地的特点定制经营策略，考量和设置长期营销的方案。

因时制宜了解淡旺季节和消费习惯的变化，合理的安排经营时和市场能呼应的价格体系。

因人制宜民宿、客栈、青旅的人员变动和培养都是经营时的难题，个性化的从业者也应当有相应的管理和服务方法，不能一味的抄袭传统酒店业，差异化经营的重点在于从业者。

在各自营销过程中的注意事项

1、适当做季节性的价格调整。保持一个稳定的价格体系，而不是盲目的在旅游旺季以及国家法定节假日中刻意拉升价格，在旅游淡季打压市场价格。

2、不去和同行做恶性的竞争。

3、保持好心态，在服务上不扭曲，坚持行业良知。

4、营销的方法和手段要合理并且要有预期目标和实施计划。

5、多渠道，打破固有思维进行跨界营销。